Из года в год выставка СТТ является для компании «Либхер» не формальным мероприятием или просто очередной возможностью поддержать свой имиджа, а по-настоящему активной рабочей площадкой. Выставка помогает налаживать прямые контакты с нашими заказчиками и партнерами, российские специалисты изучают производственную программу компании в рамках одной универсальной экспозиции. Ежегодно мы представляем на СТТ новинки техники, которая впервые появилась на рынке; выставка стала для компании отличным инструментом для организации премьер на российском рынке, а это является очень важным для «Либхер». Выставка СТТ уже неоднократно доказывала свою эффективность, в том числе и с точки зрения продаж оборудования непосредственно со стенда. Так, в сезоне 2011 года был куплен, причем абсолютно новым для нас клиентом, один из представленных мобильных кранов. Кроме того, «по горячим следам» выставки успешно прошли продажи сразу по нескольким видам нашей техники. Мы очень довольны качеством посетителей, что касается их количества, то, по нашим ощущениям, рынок еще не вернулся к докризисному уровню. При этом мы с удовлетворением отметили для себя весьма широкую географию гостей выставки. Но самое главное компания видит реальные результаты от участия в СТТ и считает инвестиции в данное направление маркетинга оправданными. В будущем мы также планируем принимать активное участие в выставочных проектах компании «Медиа Глоб», связанных с рынком строительной техники.

 

 

 

 

Принимая участие в выставке СТТ 2011 года, мы ставили перед собой четкую цель показать потребителям результаты развития компании и рассказать о перспективах. Мы считаем, что нам удалось достичь поставленной цели. Пресс-конференция «Ивановской марки» вызвала интерес у прессы, что нас, конечно, порадовало. На мероприятии присутствовало рекордное количество журналистов, представлявших более трех десятков профессиональных изданий. Экспозицию "Ивановской марки" посетили свыше 2600 человек. Среди них, естественно, были наши постоянные клиенты, но оказалось достаточно много гостей, которые еще с нами не работали. Благодаря представительной команде специалистов, трудившихся на стенде, с каждым посетителем удалось обстоятельно пообщаться. Хотя мы не ставили перед собой такую цель, но непосредственно на выставке и в течение недели после ее завершения мы заключили договоры на поставку 18 единиц крановой и уплотнительной техники. Большая часть контрактов была подписана именно с посетителями выставки. На наш взгляд, сегодня видна устойчивая динамика увеличения их количества. По нашим оценкам, по сравнению с прошлым годом, число посетителей выставки возросло не менее чем на 10%. Состав посетителей выставки в региональном масштабе изменился не значительно, но увеличился поток гостей из Приволжского и Северо-Западного Федеральных округов РФ. Участие в выставке СТТ для компании в значительной мере связано с задачей поддерживать имидж. Благодаря масштабной экспозиции мы четко продемонстрировали, что являемся лидерами на рынке, показали, что «крепко стоим на ногах» и динамично развиваемся. Под словом «мы» я подразумеваю не только торговую компанию "Ивановская марка", но и наших партнеров: ОАО «Автокран», ЗАО «Газпром-кран», ЗАО «Брянский автомобильный завод», ОАО «РАСКАТ».

 

 

 

 

 

Так сложилось, что выставка СТТ является для компании «Русбизнесавто» в первую очередь инструментом для поддержания имиджа. Но участвуя в мероприятии такого масштаба, можно приобрести много новых контактов и значительно расширить клиентскую базу. Как и в предыдущие годы, мы подготовили к выставке ряд новинок; вся техника компании была представлена на двух крупных стендах. О прямых продажах с выставки говорить сложно, обычно непосредственно на самой выставке договора не подписываются. Тем не менее для Русбизнесавто выставка СТТ'2011 оказалась достаточно результативной. Стенд компании посетило большое количество потенциальных клиентов, выразивших заинтересованность в приобретении представленной технике, были достигнуты предварительные договоренности, которые должны перерасти в контракты. Оценивая итоги выставки, можно констатировать, что рынок выходит из депрессии, по сравнению с прошлым годом количество посетителей увеличилось заметно. Думаю, положительную роль здесь сыграли и те серьезные усилия, которые предприняли организаторы выставки, чтобы привлечь в Москву, в Крокус-Экспо, максимальное количество участников и гостей, включая регионы страны. Последний аспект для нас очень важен, поскольку компания Русбизнесавто представлена в 19 регионах РФ и планирует дальнейшее расширение.

 

 

 

 

Наша компания участвует в выставке СТТ традиционно каждый год. В сезоне 2011 года мы отказались от привычной демонстрации оборудования на стенде корпорации Astec Industries и направили усилия и средства на создание экспозиции с преобладанием уютной атмосферы, способствующей проведению встреч с существующими клиентами и привлечения новых. Были созданы комфортные условия и запоминающаяся обстановка, помогающие ведению переговоров, но также благоприятные для отдыха и развлечений. Можно с уверенностью сказать, что стоявшие цели достигнуты, и подобный опыт проведения выставок оказался успешным. В данном случае результат был обеспечен за счет нестандартного подхода. Благо организаторы выставки в лице компании «Медиа Глоб» предоставляют для этого участникам максимум возможностей и оказывают всестороннюю помощь. Учитывая новый формат, мы предполагали, что количество посетителей может уменьшиться. Однако наши ожидания не оправдались, и известность бренда в профессиональных кругах помогла установить новые деловые связи. Вопрос с качеством посетителей уже несколько лет не является острым, так как выставка СТТ собирает на своей площадке профессионалов, непосредственно связанных с работой во всех сферах дорожно-строительной отрасли. Можно с уверенностью сказать о том, что планируется заключить по итогам выставки ряд сделок. СТТ для СЗЛК – это, в первую очередь, инструмент продаж, место, где удается выгодно представить оборудование, познакомить посетителей с новинками и заключить контракты. Именно поэтому выставка в Москве неизменно занимает почетное первое место в списке маркетинговых мероприятий нашей компании. Мы обязательно примем участие в СТТ и на будущий год. Хотелось бы пожелать коллективу «Медиа Глоб» держаться выбранного курса и не сдавать позиций.

 

 

 

 

Мы участвуем в выставке СТТ практически с самого начала реализации данного проекта. Выставка достаточно известная, большинство специалистов обязательно ее посещают. Летом 2011 года обращало на себя внимание количество посетителей из регионов, прежде всего из центральной России. Вся техника, которую мы выставляли на продажу в рамках стенда на СТТ'2011, за первые три дня была куплена. Впечатления от выставки очень позитивные Мы привезли в Москву новинки своей продукции и в очередной раз хотели оценить, насколько положительно рынок на них отреагирует. Специалисты сходятся во мнении, что кризис в экономике уступает место постепенному росту рынка. Судя по посещаемости выставки, мы наблюдаем этому подтверждение. В планах нашей компании стоит выход на международный рынок, в частности в Европе, поэтому участие в крупнейшей выставке Восточной Европы, которой признана СТТ, является для нас также и вопросом имиджа, ведь здесь присутствуют многие, если практически не все, крупнейшие мировые производители строительной техники. Стоять в одном ряду с ними – для нас вопрос престижа. Будучи производителем передовой продукции, в скором времени мы рассчитываем занять собственную нишу на международном рынке крановой техники. Ведь в некоторых сегментах по соотношению цена-качество мы находимся на самой выгодной позиции. Выставка СТТ предоставляет нам возможность ежегодно заявлять себя наравне с ведущими фирмами и приобретать полезный опыт конкурентной борьбы в рамках очень плодотворной работы на выставочных площадках Крокус-Экспо.

 

 

С 2011 года мы представляем в России всю продукцию группы FAYAT, в том числе технику и оборудование для дорожно-строительных работ торговых марок Bomag, Ermont, Breining. Данное направление является стратегическим. Для реализации стоящих перед «Файат Бомаг Рус» задач мы выбрали выставку СТТ. Но хотелось бы передвинуть время её проведения на месяц ранее. Возможно, целесообразно проводить такое мероприятие один раз в два года. 

 

 

 

Как и все наши коллеги – поставщики и производители спецтехники – мы стремимся ежегодно показать себя на рынке, найти новых покупателей и поддержать отношения с теми, кто уже выбрал продукцию марки Bobcat. Активность на рынке возрастает, и последствия кризиса идут на убыль. Поэтому компания приняла участие в выставке СТТ'2011.   

 

 

 

По сравнению с прошлым сезоном активность потребителей существенно выросла, и люди не просто присматриваются к технике, как было год назад, а настроены покупать. В итоге нашего участия в выставке СТТ'2011 все образцы техники Doosan, которые мы привезли, были проданы. Причем большая часть машин нашла своего покупателя именно на выставке.

 

 

 

По оценкам маркетологов компании, выставка СТТ'2011 в целом прошла для TEREX успешно. Качество посетителей нас удовлетворяет, с точки зрения их количества, как всегда, хотелось бы большего. Итоги участия в СТТ будут подведены позднее, но предпосылки для положительных результатов хорошие. Участвуя в данной выставке, мы решаем задачи из области имиджа, но также рассчитываем на практические достижения.